Переклад сайту для експорту: бамбукові трубочки з України — у Європу

Ситуація

Український виробник екологічних трубочок із бамбука мав сильний продукт і амбіцію продавати в Європі. Барʼєр був очевидний: сайт існував лише українською, а європейські закупівельники — від кавʼярень до дистрибʼюторів eco-товарів — мали дізнатися про продукт своєю мовою.

Завдання

Перекласти сайт так, щоб він продавав: живі тексти про продукт і виробництво, коректна eco-термінологія, SEO-елементи під запити європейських покупців — а не дослівна калька з української.

Як ми працювали

1. Глосарій eco-ніші. Термінологія сталого розвитку має усталені формулювання, за якими покупці впізнають «свій» продукт: biodegradable, compostable, food-grade, zero waste. Кожен термін звірили з тим, як говорять європейські бренди категорії, і затвердили з клієнтом.
2. Тон бренду. Виробник говорить просто і чесно — без «зеленого» пафосу. Цей тон зберегли в перекладі: тексти звучать як написані носієм, а не як перекладені.
3. SEO-переклад. Title, description і заголовки сторінок добиралися під реальні пошукові запити англійською — окрема робота поверх перекладу текстів. Сайт мав не лише читатися, а й знаходитися.
4. Матеріали навколо сайту. Разом із сайтом за тим самим глосарієм переклали комерційні матеріали для закупівельників — щоб лист, каталог і сайт говорили однією мовою.

Результат

Компанія вийшла на європейський ринок і сьогодні працює з партнерами в Нідерландах, Німеччині, Чехії та інших країнах Європи. Сайт став робочим інструментом продажів: закупівельники читають про продукт, сертифікати та виробництво без посередників — і пишуть напряму.

Що варто знати

• Переклад сайту для експорту — це локалізація плюс маркетинговий переклад: продають не слова, а тон і точність категорійної термінології.
• SEO-елементи перекладаються окремо від текстів — під запити цільового ринку, а не дослівно.
• Почніть з англійської версії для B2B, додавайте локальні мови під конкретні ринки — так зробив і герой цього кейсу.
• Про локалізацію «в інший бік» — вихід міжнародної компанії на ринок України — читайте в сусідньому кейсі.